金德風(fēng)采
您現(xiàn)在的位置： “一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦澀才是今天滋味，想想明天又是日曬風(fēng)吹，再苦再累無(wú)懼無(wú)畏……”伴隨著《風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰》的歌詞，我們似乎能夠看到賀榮輝的身影。作為金德衡陽(yáng)分公司的新晉業(yè)務(wù)員以及為數(shù)不多奔走在銷售一線的女戰(zhàn)士，賀榮輝的獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢與自信給人留下了深刻的印象，她用自己的執(zhí)著和勤快打動(dòng)客戶，用真誠(chéng)和熱情感染身邊的每個(gè)人。
自今年七月入職金德，賀榮輝以開(kāi)拓?fù)岦c(diǎn)為目標(biāo)，勤奮跑動(dòng)，積極溝通，充分展示了她在銷售業(yè)務(wù)中的天賦，成功開(kāi)拓出一個(gè)縣域以及若干個(gè)分銷商，為她在金德的逐夢(mèng)之旅添上了濃墨重彩的一筆。如今，賀榮輝正信心滿懷，昂首闊步，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
自由逐夢(mèng) 拼搏事業(yè)
賀榮輝是湖南婁底人，由于家庭環(huán)境一般，剛走出校門的她早早就來(lái)到深圳尋找就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，賀榮輝心中對(duì)深圳這樣的發(fā)達(dá)城市充滿期待，到這樣的地方打工，除了能滿足自己渴望自由的內(nèi)心，還能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)技能。抱著對(duì)未知世界的幻想以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的期望，年輕的賀榮輝和閨蜜結(jié)伴來(lái)到了深圳，但是沒(méi)多久，這個(gè)被稱作 “社會(huì)”的大學(xué)就給她們上了一課。
來(lái)到深圳后，二人結(jié)伴來(lái)到城郊一個(gè)工廠打工，每天近二十個(gè)小時(shí)都在工作，再熱情的心態(tài)最終也會(huì)消磨殆盡。于是她和閨蜜商量決定辭職，黑心廠家卻扣押她們一個(gè)月的工資，但她們還是義無(wú)反顧的離開(kāi)了。這段遭遇讓兩個(gè)年輕人不知該何去何從，尤其對(duì)于未來(lái)的方向，她們一片迷茫。放棄妥協(xié)成為了閨蜜的選擇，目送自己的同伴回家后，賀榮輝非但沒(méi)有氣餒，內(nèi)心反而更加堅(jiān)定了，除了對(duì)自由的渴望，其中更多了一些不服輸?shù)囊庵尽?br />
既然選擇了這個(gè)環(huán)境，就要去適應(yīng)它。賀榮輝在深圳市區(qū)很快找到了第二份工作——一個(gè)普通公司文員。對(duì)于這份工作，賀榮輝看中的并非工資待遇，而是其相對(duì)寬裕的個(gè)人空間，這讓她可以有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)充電。“在老家我接觸電腦比較少，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在深圳不一樣，學(xué)會(huì)使用電腦絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！”任職文員期間，她自費(fèi)報(bào)班專門學(xué)習(xí)了電腦設(shè)計(jì)軟件，目的就是為了有朝一日學(xué)有所成，進(jìn)行自我增值。事實(shí)也正向著賀榮輝的計(jì)劃發(fā)展。兩年后，她成功跳槽到一個(gè)裝飾公司成為了一名設(shè)計(jì)人員，工資翻了兩倍不止。
幾年過(guò)后，結(jié)婚生子的賀榮輝被迫辭去設(shè)計(jì)的工作。等一切安定下來(lái)，為了能騰出時(shí)間照顧孩子，她決定改行從事銷售行業(yè)。“剛開(kāi)始主要是做數(shù)碼產(chǎn)品的銷售，后來(lái)時(shí)間久了，積累了一定客戶資源，我便開(kāi)始自己開(kāi)店。”這一干就是七八年，隨著部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品逐漸被智能手機(jī)取代，賀榮輝的生意也開(kāi)始走下坡路，而此時(shí)老家發(fā)生了變故，這讓熱愛(ài)自由、習(xí)慣漂泊的她決定回到老家。
選擇金德 挑戰(zhàn)自我
家里的事情處理好后，賀榮輝休息過(guò)一段時(shí)間。對(duì)她來(lái)說(shuō)回家絕對(duì)不是妥協(xié)，而是想換個(gè)環(huán)境重新開(kāi)始。知道賀榮輝回家了，她的老同學(xué)們都紛紛給她介紹新的工作，其中與銷售相關(guān)的有很多。對(duì)于老同學(xué)們的熱心推薦，賀榮輝雖然十分感激，但卻一個(gè)也沒(méi)“看上”，并不是指這些工作工資待遇不好，而是太過(guò)安逸不具有挑戰(zhàn)性。
后來(lái)，賀榮輝自己在網(wǎng)上看到了金德管業(yè)集團(tuán)的招聘信息，因?yàn)橹熬屯ㄟ^(guò)電視廣告了解過(guò)金德，知道這是個(gè)實(shí)力不俗的大企業(yè)，所以她毫不猶豫撥通了求職電話。“我還是挺幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)金德招聘業(yè)務(wù)員的名額有限，我剛好是最后一個(gè)。”賀榮輝講，記得當(dāng)時(shí)她面試過(guò)后正好趕上分公司做促銷，當(dāng)天她不僅觀摩學(xué)習(xí)了促銷方式，還迫不及待參與其中，試著給終端業(yè)主介紹金德產(chǎn)品。
眾所周知，銷售是一份非常辛苦的工作，女業(yè)務(wù)員所面臨的挑戰(zhàn)更多。出門跑業(yè)務(wù)，在似火的驕陽(yáng)下奔走，在大雨滂沱里跋涉，拜訪陌生客戶，遭遇無(wú)數(shù)次拒絕、冷臉、質(zhì)疑，甚至惡言相向。這樣的情形賀榮輝都經(jīng)歷過(guò)，但執(zhí)著的她沒(méi)有氣餒，而是告誡自己要堅(jiān)持。“不行動(dòng)，什么都得不到，努力了，就總會(huì)有收獲。”正是有著這樣一份堅(jiān)定的信念，賀榮輝在開(kāi)拓?fù)岦c(diǎn)的過(guò)程中勤奮跑動(dòng)，不懈溝通，獲得了不少客戶的信任和好評(píng)。
在金德的工作苦累相伴，但賀榮輝卻樂(lè)在其中。經(jīng)常會(huì)有老同學(xué)問(wèn)她為什么要待在金德，每天起早貪黑，風(fēng)里來(lái)雨里去，又苦又累，到底圖什么？“我當(dāng)時(shí)就告訴他們，在金德工作充滿挑戰(zhàn)，做自己喜歡的事還能賺錢，何樂(lè)而不為呢？”談及加入金德并且堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因，賀榮輝笑著講。
服務(wù)開(kāi)拓 鏗鏘玫瑰
賀榮輝是一個(gè)雷厲風(fēng)行，敢想敢做，而且吃苦耐勞的女子。最初開(kāi)始跑市場(chǎng)，由于沒(méi)有思路，她只能挨家挨戶對(duì)客戶進(jìn)行陌生拜訪。衡陽(yáng)市區(qū)并不大，卻有若干個(gè)縣域。賀榮輝雖然來(lái)過(guò)衡陽(yáng)很多次，但直到加入金德后，她才真正熟悉了這個(gè)城市。起初的幾個(gè)星期，賀榮輝幾乎跑遍了市區(qū)和幾個(gè)縣域，前前后后跑了不下百家建材店鋪。夏天太陽(yáng)非常毒辣，賀榮輝在連續(xù)數(shù)日的奔走中被曬黑了很多。“開(kāi)拓客戶就是一個(gè)概率問(wèn)題，可能你跑十個(gè)客戶不見(jiàn)得有一家能理你，但你跑一百家總有一兩家客戶會(huì)給予回應(yīng)。”賀榮輝堅(jiān)定地說(shuō)，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信，量變必然會(huì)引起質(zhì)變。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的摸排之后，賀榮輝對(duì)衡陽(yáng)市的建材行業(yè)已經(jīng)了若指掌。緊接著，她開(kāi)始有針對(duì)性地進(jìn)行第二遍、第三遍拜訪。“有些客戶品牌意識(shí)比較強(qiáng)，為人也比較和善，能夠聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，即便最開(kāi)始沒(méi)有合作意向，我也會(huì)多跑幾趟，先跟他們交朋友，和他們聊聊當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，做生意的方法等。只有多跑動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系才能與客戶成為朋友，客戶才愿意和你更深入交流。”賀榮輝總結(jié)道。
有了開(kāi)拓自然少不了維護(hù)，有過(guò)近十年從商經(jīng)歷的賀榮輝深知做好維護(hù)的重要性。由于下一次縣域的時(shí)間比較長(zhǎng)，在分公司經(jīng)理的安排下，賀榮輝幾乎每天早上五點(diǎn)多就起床，大伙兒一起驅(qū)車到縣里趕集。原來(lái)，在衡陽(yáng)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，初一十五正逢大集，人流量巨大，正是宣傳促銷的好時(shí)機(jī)。
在大街上推著金德廣告喇叭，賀榮輝總是走在隊(duì)伍的最前列。除此之外，與別人不同，賀榮輝發(fā)宣傳彩頁(yè)不會(huì)發(fā)完了事，她在發(fā)的時(shí)候總會(huì)指著單頁(yè)上的圖片和文字，大聲告訴對(duì)方：這是金德水管，終身質(zhì)保，以后家里裝修就用這個(gè)！“有些地方許多人都不識(shí)字，你不給他突出重點(diǎn)介紹一下，他都不知道你是干什么的。既然我們做宣傳，就要盡力達(dá)到更好的效果，一定不能敷衍白干。”賀榮輝補(bǔ)充說(shuō)。為客戶提升市場(chǎng)氛圍，她維護(hù)起來(lái)也信心十足，無(wú)論最終的效果如何，服務(wù)的態(tài)度必須到位，這樣才有可能帶動(dòng)客戶一起行動(dòng)起來(lái)，齊心協(xié)力挺進(jìn)終端市場(chǎng)，那么成功就只是時(shí)間問(wèn)題了。
后記：前不久的一次促銷活動(dòng)中，天氣寒冷還飄著雨，而賀榮輝仍然在雨中張貼金德廣告，結(jié)果第二天就生病了。即便如此，她依舊拖著生病的身體馬上又投入到了縣域總代理水工會(huì)的籌備中。騎著金德電動(dòng)車穿梭于縣城的賀榮輝，儼然已成為了金德最美的女戰(zhàn)士。
自今年七月入職金德，賀榮輝以開(kāi)拓?fù)岦c(diǎn)為目標(biāo)，勤奮跑動(dòng)，積極溝通，充分展示了她在銷售業(yè)務(wù)中的天賦，成功開(kāi)拓出一個(gè)縣域以及若干個(gè)分銷商，為她在金德的逐夢(mèng)之旅添上了濃墨重彩的一筆。如今，賀榮輝正信心滿懷，昂首闊步，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
自由逐夢(mèng) 拼搏事業(yè)
賀榮輝是湖南婁底人，由于家庭環(huán)境一般，剛走出校門的她早早就來(lái)到深圳尋找就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，賀榮輝心中對(duì)深圳這樣的發(fā)達(dá)城市充滿期待，到這樣的地方打工，除了能滿足自己渴望自由的內(nèi)心，還能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)技能。抱著對(duì)未知世界的幻想以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的期望，年輕的賀榮輝和閨蜜結(jié)伴來(lái)到了深圳，但是沒(méi)多久，這個(gè)被稱作 “社會(huì)”的大學(xué)就給她們上了一課。
來(lái)到深圳后，二人結(jié)伴來(lái)到城郊一個(gè)工廠打工，每天近二十個(gè)小時(shí)都在工作，再熱情的心態(tài)最終也會(huì)消磨殆盡。于是她和閨蜜商量決定辭職，黑心廠家卻扣押她們一個(gè)月的工資，但她們還是義無(wú)反顧的離開(kāi)了。這段遭遇讓兩個(gè)年輕人不知該何去何從，尤其對(duì)于未來(lái)的方向，她們一片迷茫。放棄妥協(xié)成為了閨蜜的選擇，目送自己的同伴回家后，賀榮輝非但沒(méi)有氣餒，內(nèi)心反而更加堅(jiān)定了，除了對(duì)自由的渴望，其中更多了一些不服輸?shù)囊庵尽?br />
既然選擇了這個(gè)環(huán)境，就要去適應(yīng)它。賀榮輝在深圳市區(qū)很快找到了第二份工作——一個(gè)普通公司文員。對(duì)于這份工作，賀榮輝看中的并非工資待遇，而是其相對(duì)寬裕的個(gè)人空間，這讓她可以有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)充電。“在老家我接觸電腦比較少，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是在深圳不一樣，學(xué)會(huì)使用電腦絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！”任職文員期間，她自費(fèi)報(bào)班專門學(xué)習(xí)了電腦設(shè)計(jì)軟件，目的就是為了有朝一日學(xué)有所成，進(jìn)行自我增值。事實(shí)也正向著賀榮輝的計(jì)劃發(fā)展。兩年后，她成功跳槽到一個(gè)裝飾公司成為了一名設(shè)計(jì)人員，工資翻了兩倍不止。
幾年過(guò)后，結(jié)婚生子的賀榮輝被迫辭去設(shè)計(jì)的工作。等一切安定下來(lái)，為了能騰出時(shí)間照顧孩子，她決定改行從事銷售行業(yè)。“剛開(kāi)始主要是做數(shù)碼產(chǎn)品的銷售，后來(lái)時(shí)間久了，積累了一定客戶資源，我便開(kāi)始自己開(kāi)店。”這一干就是七八年，隨著部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品逐漸被智能手機(jī)取代，賀榮輝的生意也開(kāi)始走下坡路，而此時(shí)老家發(fā)生了變故，這讓熱愛(ài)自由、習(xí)慣漂泊的她決定回到老家。
選擇金德 挑戰(zhàn)自我
家里的事情處理好后，賀榮輝休息過(guò)一段時(shí)間。對(duì)她來(lái)說(shuō)回家絕對(duì)不是妥協(xié)，而是想換個(gè)環(huán)境重新開(kāi)始。知道賀榮輝回家了，她的老同學(xué)們都紛紛給她介紹新的工作，其中與銷售相關(guān)的有很多。對(duì)于老同學(xué)們的熱心推薦，賀榮輝雖然十分感激，但卻一個(gè)也沒(méi)“看上”，并不是指這些工作工資待遇不好，而是太過(guò)安逸不具有挑戰(zhàn)性。
后來(lái)，賀榮輝自己在網(wǎng)上看到了金德管業(yè)集團(tuán)的招聘信息，因?yàn)橹熬屯ㄟ^(guò)電視廣告了解過(guò)金德，知道這是個(gè)實(shí)力不俗的大企業(yè)，所以她毫不猶豫撥通了求職電話。“我還是挺幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)金德招聘業(yè)務(wù)員的名額有限，我剛好是最后一個(gè)。”賀榮輝講，記得當(dāng)時(shí)她面試過(guò)后正好趕上分公司做促銷，當(dāng)天她不僅觀摩學(xué)習(xí)了促銷方式，還迫不及待參與其中，試著給終端業(yè)主介紹金德產(chǎn)品。
眾所周知，銷售是一份非常辛苦的工作，女業(yè)務(wù)員所面臨的挑戰(zhàn)更多。出門跑業(yè)務(wù)，在似火的驕陽(yáng)下奔走，在大雨滂沱里跋涉，拜訪陌生客戶，遭遇無(wú)數(shù)次拒絕、冷臉、質(zhì)疑，甚至惡言相向。這樣的情形賀榮輝都經(jīng)歷過(guò)，但執(zhí)著的她沒(méi)有氣餒，而是告誡自己要堅(jiān)持。“不行動(dòng)，什么都得不到，努力了，就總會(huì)有收獲。”正是有著這樣一份堅(jiān)定的信念，賀榮輝在開(kāi)拓?fù)岦c(diǎn)的過(guò)程中勤奮跑動(dòng)，不懈溝通，獲得了不少客戶的信任和好評(píng)。
在金德的工作苦累相伴，但賀榮輝卻樂(lè)在其中。經(jīng)常會(huì)有老同學(xué)問(wèn)她為什么要待在金德，每天起早貪黑，風(fēng)里來(lái)雨里去，又苦又累，到底圖什么？“我當(dāng)時(shí)就告訴他們，在金德工作充滿挑戰(zhàn)，做自己喜歡的事還能賺錢，何樂(lè)而不為呢？”談及加入金德并且堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因，賀榮輝笑著講。
服務(wù)開(kāi)拓 鏗鏘玫瑰
賀榮輝是一個(gè)雷厲風(fēng)行，敢想敢做，而且吃苦耐勞的女子。最初開(kāi)始跑市場(chǎng)，由于沒(méi)有思路，她只能挨家挨戶對(duì)客戶進(jìn)行陌生拜訪。衡陽(yáng)市區(qū)并不大，卻有若干個(gè)縣域。賀榮輝雖然來(lái)過(guò)衡陽(yáng)很多次，但直到加入金德后，她才真正熟悉了這個(gè)城市。起初的幾個(gè)星期，賀榮輝幾乎跑遍了市區(qū)和幾個(gè)縣域，前前后后跑了不下百家建材店鋪。夏天太陽(yáng)非常毒辣，賀榮輝在連續(xù)數(shù)日的奔走中被曬黑了很多。“開(kāi)拓客戶就是一個(gè)概率問(wèn)題，可能你跑十個(gè)客戶不見(jiàn)得有一家能理你，但你跑一百家總有一兩家客戶會(huì)給予回應(yīng)。”賀榮輝堅(jiān)定地說(shuō)，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信，量變必然會(huì)引起質(zhì)變。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的摸排之后，賀榮輝對(duì)衡陽(yáng)市的建材行業(yè)已經(jīng)了若指掌。緊接著，她開(kāi)始有針對(duì)性地進(jìn)行第二遍、第三遍拜訪。“有些客戶品牌意識(shí)比較強(qiáng)，為人也比較和善，能夠聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，即便最開(kāi)始沒(méi)有合作意向，我也會(huì)多跑幾趟，先跟他們交朋友，和他們聊聊當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，做生意的方法等。只有多跑動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系才能與客戶成為朋友，客戶才愿意和你更深入交流。”賀榮輝總結(jié)道。
有了開(kāi)拓自然少不了維護(hù)，有過(guò)近十年從商經(jīng)歷的賀榮輝深知做好維護(hù)的重要性。由于下一次縣域的時(shí)間比較長(zhǎng)，在分公司經(jīng)理的安排下，賀榮輝幾乎每天早上五點(diǎn)多就起床，大伙兒一起驅(qū)車到縣里趕集。原來(lái)，在衡陽(yáng)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，初一十五正逢大集，人流量巨大，正是宣傳促銷的好時(shí)機(jī)。
在大街上推著金德廣告喇叭，賀榮輝總是走在隊(duì)伍的最前列。除此之外，與別人不同，賀榮輝發(fā)宣傳彩頁(yè)不會(huì)發(fā)完了事，她在發(fā)的時(shí)候總會(huì)指著單頁(yè)上的圖片和文字，大聲告訴對(duì)方：這是金德水管，終身質(zhì)保，以后家里裝修就用這個(gè)！“有些地方許多人都不識(shí)字，你不給他突出重點(diǎn)介紹一下，他都不知道你是干什么的。既然我們做宣傳，就要盡力達(dá)到更好的效果，一定不能敷衍白干。”賀榮輝補(bǔ)充說(shuō)。為客戶提升市場(chǎng)氛圍，她維護(hù)起來(lái)也信心十足，無(wú)論最終的效果如何，服務(wù)的態(tài)度必須到位，這樣才有可能帶動(dòng)客戶一起行動(dòng)起來(lái)，齊心協(xié)力挺進(jìn)終端市場(chǎng)，那么成功就只是時(shí)間問(wèn)題了。
后記：前不久的一次促銷活動(dòng)中，天氣寒冷還飄著雨，而賀榮輝仍然在雨中張貼金德廣告，結(jié)果第二天就生病了。即便如此，她依舊拖著生病的身體馬上又投入到了縣域總代理水工會(huì)的籌備中。騎著金德電動(dòng)車穿梭于縣城的賀榮輝，儼然已成為了金德最美的女戰(zhàn)士。
