金德風(fēng)采
您現(xiàn)在的位置： 金德一直崇尚品質(zhì)至上，正是這樣對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求、對(duì)品質(zhì)的不懈追求，才有了優(yōu)質(zhì)的金德管。而“精誠(chéng)所至，金石為開，品質(zhì)至尊，德行天下”這句話，不僅適用于金德企業(yè)，更適用于何光明。作為金德經(jīng)銷商，他以誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)立足市場(chǎng)，在十幾年的合作時(shí)間里也取得了一次又一次的輝煌成就。
——題記
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”談到與金德合作的歷程，何光明感慨萬千。雖然合作金德已經(jīng)過了這么多年，但是回憶起合作中的點(diǎn)滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以對(duì)金德的印象這么深刻，不僅是因?yàn)楹献鹘鸬潞蟮昀锏慕鸬庐a(chǎn)品帶動(dòng)了整體銷量，對(duì)他的事業(yè)發(fā)展有了很大的幫助，更是因?yàn)榕c金德合作后，雙方一直保持著緊密的聯(lián)系，彼此間建立了深厚的友誼。愉快的合作成就的就是共贏的局面，在這種局面下，何光明推廣金德產(chǎn)品的道路一帆風(fēng)順。
對(duì)癥下藥拓渠道
相較其他經(jīng)銷商推廣金德管材“多管齊下”的做法，何光明的針對(duì)性更強(qiáng)一些。根據(jù)金德管材品牌影響力，他在經(jīng)營(yíng)時(shí)主要針對(duì)兩個(gè)方面。首先是針對(duì)高檔的別墅、酒店，因?yàn)檫@些建筑進(jìn)行裝修時(shí)，在材料的選擇上一般都會(huì)比較謹(jǐn)慎，考慮到顧客的使用安全，他們都會(huì)使用質(zhì)量最好的管材。在這種情況下，作為管材類產(chǎn)品中的第一品牌，金德管材競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。不過因?yàn)樵跐?jì)寧的建材市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品并不僅僅只有何光明一家，那么他憑什么就能承攬到這么多的業(yè)務(wù)呢？
面對(duì)這個(gè)問題，何光明覺得也許跟自己做生意時(shí)間比較長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)的朋友比較多有關(guān)，再加上自己在經(jīng)營(yíng)過程中一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，為店鋪贏得了很好的信譽(yù)和口碑。在這種情況下，這些別墅、賓館、酒店在裝修時(shí)會(huì)主動(dòng)找到何光明，他們既對(duì)金德管材放心，也對(duì)何老板的為人比較信任，所以雙方比較容易達(dá)成合作。接手這樣的業(yè)務(wù)多了，何光明自然就結(jié)交了不少圈內(nèi)的朋友，自己的努力加上朋友的幫助，生意自然接踵而至。
第二就是針對(duì)小區(qū)。其實(shí)在濟(jì)寧市，小區(qū)是上金德管最好的市場(chǎng)，因?yàn)槌烁邫n的酒店別墅外，一些小區(qū)在向業(yè)主交房時(shí)，水電都是開發(fā)商預(yù)先裝好的，不論水電材料質(zhì)量好壞，小區(qū)完成裝修與否成了小區(qū)能否通過驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)在新建成小區(qū)做大規(guī)模宣傳增添了難度。不過，業(yè)主們也都清楚作為小區(qū)工程用管的管材質(zhì)量都一般，有的業(yè)主會(huì)將原有的管材拆掉，使用質(zhì)量更好的管材重新進(jìn)行水電安裝。即使業(yè)主不主動(dòng)拆除，這些管材經(jīng)過一段時(shí)間使用后，往往會(huì)出現(xiàn)漏水問題，這時(shí)業(yè)主肯定也會(huì)維修或者重新安裝。正是出于這兩個(gè)方面的考慮，何光明在金德分公司人員的支持和幫助下，做了很多金德產(chǎn)品的展板，然后積極與各個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，將這些展板放在小區(qū)業(yè)主能夠看到的地方。如此一來，等業(yè)主有需求時(shí)就會(huì)撥打展板上的電話，聯(lián)系何光明為他們供貨安裝。
對(duì)于小區(qū)宣傳，除了投放展板之外，何光明還經(jīng)常借助水工師傅的力量。由于濟(jì)寧市工程用管的阻攔，金德管材的銷路受到了的影響，盡管何光明在一些小區(qū)做了展板宣傳，但是因?yàn)楦鞣N各樣的原因，展板起到的作用畢竟有限。要想進(jìn)一步擴(kuò)大金德產(chǎn)品的銷量，就要盡可能多的依靠水工師傅的幫助。作為在各小區(qū)穿梭施工的水工師傅，他們與業(yè)主的接觸比較多，相應(yīng)得到的信息也比較多，承接的業(yè)務(wù)量會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，如果他們能到自己的店中拿貨，肯定能夠拉動(dòng)店鋪的銷售。
事實(shí)上，因?yàn)楹喂饷鏖_店時(shí)間比較長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)中一直堅(jiān)持誠(chéng)信守信的經(jīng)營(yíng)原則，建立了很好的市場(chǎng)口碑。這就使得何光明的店鋪受到了顧客的信賴。因此，一些在何光明店鋪購(gòu)買過金德產(chǎn)品、享受到金德產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的顧客，由于良好的使用體驗(yàn)，他們會(huì)將新的顧客給何光明。店鋪十幾年的積累，像這樣的顧客有很多，何光明接到生意后，就會(huì)聯(lián)系跟自己熟悉的水工師傅上門施工，幫助水工師傅們接活。而這些水工師傅們自然也會(huì)投桃報(bào)李，在需要金德產(chǎn)品時(shí)都會(huì)找何光明拿貨，拉動(dòng)店鋪的零售銷量增長(zhǎng)。這樣的合作模式，雙方都受益，在共贏的局面下，何光明和自己的水工師傅們保持著牢固的合作關(guān)系。
客戶角度樹口碑
為了讓消費(fèi)者購(gòu)買到真正的金德產(chǎn)品，何光明還特別向來店顧客做出了“假一賠十”的承諾，讓顧客可以放心在店里購(gòu)買金德管。在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，何光明還非常注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“一般顧客下單后，我們都會(huì)按照約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送到目的地，絕對(duì)不會(huì)耽誤施工進(jìn)度。”另外，等到安裝完畢后，何光明還會(huì)親自帶著經(jīng)驗(yàn)豐富的水工師傅上門進(jìn)行驗(yàn)收拍照和試壓，爭(zhēng)取整個(gè)過程顧客都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。最后，就是幫顧客完成《產(chǎn)品信譽(yù)售后服務(wù)書》的填寫和后臺(tái)上傳，真正做到讓客戶放心。“其實(shí)剛開始這些售后流程我覺得挺繁瑣，但是在分公司人員的堅(jiān)持下，我也慢慢習(xí)慣了，仔細(xì)一想，這些其實(shí)并不是針對(duì)顧客‘走形式’，而是真真切切對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任態(tài)度的體現(xiàn)，值得每個(gè)金德經(jīng)銷商重視。”
作為一名優(yōu)秀的金德經(jīng)銷商，何光明一直把維護(hù)金德品牌市場(chǎng)秩序，大力推廣金德品牌作為自己義不容辭的責(zé)任。合作金德以來，他始終堅(jiān)定幾個(gè)原則：第一，店內(nèi)堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品；第二，始終將金德產(chǎn)品作為店內(nèi)的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣；第三，寧可不賣貨，也絕不低價(jià)銷售金德產(chǎn)品，確保金德良好的市場(chǎng)氛圍，維護(hù)金德良好的市場(chǎng)秩序。
正是因?yàn)楹喂饷魇冀K堅(jiān)持著這樣的原則，這讓他獲得了諸多榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。十幾年來，家里用的洗衣服，電視，電動(dòng)車等家用電器都是金德企業(yè)給予的獎(jiǎng)品。除此之外，何光明更是多次獲得了“星級(jí)經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)在，每當(dāng)何光明獲得新的榮譽(yù)，他會(huì)第一時(shí)間展示在店里最顯眼的地方，一些老顧客看到后都會(huì)紛紛稱贊，何光明臉上掛著笑容，心里也充滿了自豪。
“自從店里開始經(jīng)營(yíng)金德管材，金德品牌的影響力就幫助我吸引了越來越多的客戶，只要緊跟金德企業(yè)的步伐，堅(jiān)持合作共贏原則，就一定能贏取更廣闊的市場(chǎng)。”回憶起與金德一同走過的風(fēng)雨歷程，何光明由衷地講。通過金德品牌的引領(lǐng)，何光明成功打響了光明水暖的知名度和影響力，再加上熱情周到的售后服務(wù)，他真正成為了濟(jì)寧當(dāng)?shù)刈钍芟M(fèi)者喜愛的經(jīng)銷商之一。
后記：與金德合作的十三年里，何光明收獲了事業(yè)的成功，也收獲了金德的友誼。面對(duì)新的形式，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，何光明依然堅(jiān)定攜手金德，他相信只要有金德相伴，他的未來就像艷陽高照的天空，充滿著光明。
——題記
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”談到與金德合作的歷程，何光明感慨萬千。雖然合作金德已經(jīng)過了這么多年，但是回憶起合作中的點(diǎn)滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以對(duì)金德的印象這么深刻，不僅是因?yàn)楹献鹘鸬潞蟮昀锏慕鸬庐a(chǎn)品帶動(dòng)了整體銷量，對(duì)他的事業(yè)發(fā)展有了很大的幫助，更是因?yàn)榕c金德合作后，雙方一直保持著緊密的聯(lián)系，彼此間建立了深厚的友誼。愉快的合作成就的就是共贏的局面，在這種局面下，何光明推廣金德產(chǎn)品的道路一帆風(fēng)順。
對(duì)癥下藥拓渠道
相較其他經(jīng)銷商推廣金德管材“多管齊下”的做法，何光明的針對(duì)性更強(qiáng)一些。根據(jù)金德管材品牌影響力，他在經(jīng)營(yíng)時(shí)主要針對(duì)兩個(gè)方面。首先是針對(duì)高檔的別墅、酒店，因?yàn)檫@些建筑進(jìn)行裝修時(shí)，在材料的選擇上一般都會(huì)比較謹(jǐn)慎，考慮到顧客的使用安全，他們都會(huì)使用質(zhì)量最好的管材。在這種情況下，作為管材類產(chǎn)品中的第一品牌，金德管材競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。不過因?yàn)樵跐?jì)寧的建材市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品并不僅僅只有何光明一家，那么他憑什么就能承攬到這么多的業(yè)務(wù)呢？
面對(duì)這個(gè)問題，何光明覺得也許跟自己做生意時(shí)間比較長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)的朋友比較多有關(guān)，再加上自己在經(jīng)營(yíng)過程中一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，為店鋪贏得了很好的信譽(yù)和口碑。在這種情況下，這些別墅、賓館、酒店在裝修時(shí)會(huì)主動(dòng)找到何光明，他們既對(duì)金德管材放心，也對(duì)何老板的為人比較信任，所以雙方比較容易達(dá)成合作。接手這樣的業(yè)務(wù)多了，何光明自然就結(jié)交了不少圈內(nèi)的朋友，自己的努力加上朋友的幫助，生意自然接踵而至。
第二就是針對(duì)小區(qū)。其實(shí)在濟(jì)寧市，小區(qū)是上金德管最好的市場(chǎng)，因?yàn)槌烁邫n的酒店別墅外，一些小區(qū)在向業(yè)主交房時(shí)，水電都是開發(fā)商預(yù)先裝好的，不論水電材料質(zhì)量好壞，小區(qū)完成裝修與否成了小區(qū)能否通過驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)在新建成小區(qū)做大規(guī)模宣傳增添了難度。不過，業(yè)主們也都清楚作為小區(qū)工程用管的管材質(zhì)量都一般，有的業(yè)主會(huì)將原有的管材拆掉，使用質(zhì)量更好的管材重新進(jìn)行水電安裝。即使業(yè)主不主動(dòng)拆除，這些管材經(jīng)過一段時(shí)間使用后，往往會(huì)出現(xiàn)漏水問題，這時(shí)業(yè)主肯定也會(huì)維修或者重新安裝。正是出于這兩個(gè)方面的考慮，何光明在金德分公司人員的支持和幫助下，做了很多金德產(chǎn)品的展板，然后積極與各個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，將這些展板放在小區(qū)業(yè)主能夠看到的地方。如此一來，等業(yè)主有需求時(shí)就會(huì)撥打展板上的電話，聯(lián)系何光明為他們供貨安裝。
對(duì)于小區(qū)宣傳，除了投放展板之外，何光明還經(jīng)常借助水工師傅的力量。由于濟(jì)寧市工程用管的阻攔，金德管材的銷路受到了的影響，盡管何光明在一些小區(qū)做了展板宣傳，但是因?yàn)楦鞣N各樣的原因，展板起到的作用畢竟有限。要想進(jìn)一步擴(kuò)大金德產(chǎn)品的銷量，就要盡可能多的依靠水工師傅的幫助。作為在各小區(qū)穿梭施工的水工師傅，他們與業(yè)主的接觸比較多，相應(yīng)得到的信息也比較多，承接的業(yè)務(wù)量會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，如果他們能到自己的店中拿貨，肯定能夠拉動(dòng)店鋪的銷售。
事實(shí)上，因?yàn)楹喂饷鏖_店時(shí)間比較長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)中一直堅(jiān)持誠(chéng)信守信的經(jīng)營(yíng)原則，建立了很好的市場(chǎng)口碑。這就使得何光明的店鋪受到了顧客的信賴。因此，一些在何光明店鋪購(gòu)買過金德產(chǎn)品、享受到金德產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的顧客，由于良好的使用體驗(yàn)，他們會(huì)將新的顧客給何光明。店鋪十幾年的積累，像這樣的顧客有很多，何光明接到生意后，就會(huì)聯(lián)系跟自己熟悉的水工師傅上門施工，幫助水工師傅們接活。而這些水工師傅們自然也會(huì)投桃報(bào)李，在需要金德產(chǎn)品時(shí)都會(huì)找何光明拿貨，拉動(dòng)店鋪的零售銷量增長(zhǎng)。這樣的合作模式，雙方都受益，在共贏的局面下，何光明和自己的水工師傅們保持著牢固的合作關(guān)系。
客戶角度樹口碑
為了讓消費(fèi)者購(gòu)買到真正的金德產(chǎn)品，何光明還特別向來店顧客做出了“假一賠十”的承諾，讓顧客可以放心在店里購(gòu)買金德管。在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，何光明還非常注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“一般顧客下單后，我們都會(huì)按照約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送到目的地，絕對(duì)不會(huì)耽誤施工進(jìn)度。”另外，等到安裝完畢后，何光明還會(huì)親自帶著經(jīng)驗(yàn)豐富的水工師傅上門進(jìn)行驗(yàn)收拍照和試壓，爭(zhēng)取整個(gè)過程顧客都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。最后，就是幫顧客完成《產(chǎn)品信譽(yù)售后服務(wù)書》的填寫和后臺(tái)上傳，真正做到讓客戶放心。“其實(shí)剛開始這些售后流程我覺得挺繁瑣，但是在分公司人員的堅(jiān)持下，我也慢慢習(xí)慣了，仔細(xì)一想，這些其實(shí)并不是針對(duì)顧客‘走形式’，而是真真切切對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任態(tài)度的體現(xiàn)，值得每個(gè)金德經(jīng)銷商重視。”
作為一名優(yōu)秀的金德經(jīng)銷商，何光明一直把維護(hù)金德品牌市場(chǎng)秩序，大力推廣金德品牌作為自己義不容辭的責(zé)任。合作金德以來，他始終堅(jiān)定幾個(gè)原則：第一，店內(nèi)堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品；第二，始終將金德產(chǎn)品作為店內(nèi)的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣；第三，寧可不賣貨，也絕不低價(jià)銷售金德產(chǎn)品，確保金德良好的市場(chǎng)氛圍，維護(hù)金德良好的市場(chǎng)秩序。
正是因?yàn)楹喂饷魇冀K堅(jiān)持著這樣的原則，這讓他獲得了諸多榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。十幾年來，家里用的洗衣服，電視，電動(dòng)車等家用電器都是金德企業(yè)給予的獎(jiǎng)品。除此之外，何光明更是多次獲得了“星級(jí)經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)在，每當(dāng)何光明獲得新的榮譽(yù)，他會(huì)第一時(shí)間展示在店里最顯眼的地方，一些老顧客看到后都會(huì)紛紛稱贊，何光明臉上掛著笑容，心里也充滿了自豪。
“自從店里開始經(jīng)營(yíng)金德管材，金德品牌的影響力就幫助我吸引了越來越多的客戶，只要緊跟金德企業(yè)的步伐，堅(jiān)持合作共贏原則，就一定能贏取更廣闊的市場(chǎng)。”回憶起與金德一同走過的風(fēng)雨歷程，何光明由衷地講。通過金德品牌的引領(lǐng)，何光明成功打響了光明水暖的知名度和影響力，再加上熱情周到的售后服務(wù)，他真正成為了濟(jì)寧當(dāng)?shù)刈钍芟M(fèi)者喜愛的經(jīng)銷商之一。
后記：與金德合作的十三年里，何光明收獲了事業(yè)的成功，也收獲了金德的友誼。面對(duì)新的形式，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，何光明依然堅(jiān)定攜手金德，他相信只要有金德相伴，他的未來就像艷陽高照的天空，充滿著光明。
