金德風(fēng)采
您現(xiàn)在的位置： 說起開拓進(jìn)取，王鋒最有感受。當(dāng)他把金德地暖引進(jìn)呂梁時(shí)，市場上還是暖氣片的天下。那時(shí)，王鋒向業(yè)主推薦地暖，介紹地暖的優(yōu)勢(shì)，沒人相信。但就是在這種情況下，王峰憑借吃苦耐勞的韌性，以及與生俱來不服輸?shù)木?，硬是打開了地暖市場。憑借著這次市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，他為事業(yè)發(fā)展開拓出了一條康莊大道。
——題記
談到創(chuàng)業(yè)，王鋒有太多話要說。十多年前，當(dāng)他還在太原務(wù)工時(shí)，就想通過辛勤努力，有朝一日能夠創(chuàng)立自己的事業(yè)。在水暖行業(yè)摸爬滾打幾年后，一次無意間的現(xiàn)場體驗(yàn)，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
開拓進(jìn)取唯執(zhí)著
這個(gè)項(xiàng)目就是地暖，確切說，是金德地暖。據(jù)王鋒介紹，那來自一次無意間的感受。有一次他去一位朋友家做客，當(dāng)時(shí)正值隆冬季節(jié)，外面天寒地凍，朋友家卻暖意融融。出于職業(yè)習(xí)慣，王鋒四處查看，尋找朋友家的暖氣片。但意外沒有找到。于是王鋒就詢問朋友，家里的暖氣是從哪里來的。朋友告訴他，自家安裝了金德地暖，那是王鋒第一次聽說金德地暖。
帶著幾分好奇，王鋒開始上網(wǎng)尋找地暖資料。十多年前地暖剛剛投放市場，網(wǎng)上的資料十分有限。但勤學(xué)好問的王鋒還是了解到了地暖的工作原理和施工流程。因?yàn)楫?dāng)時(shí)地暖在太原市已經(jīng)開始推廣，想抓住市場先機(jī)的王鋒帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想回了老家呂梁。通過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)呂梁市場上還沒有地暖。覺得機(jī)不可失，他便馬上開始了行動(dòng)，因?yàn)榻鸬庐?dāng)時(shí)在呂梁還沒有成立分公司，于是王鋒就從太原引進(jìn)了金德地暖。
地暖引進(jìn)后，雖然抓住了市場機(jī)遇，但同時(shí)王鋒也面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趨瘟?，別人還沒有做過金德地暖，業(yè)主接受不接受，有沒有市場，都是一個(gè)未知數(shù)。據(jù)王鋒介紹，當(dāng)時(shí)他根本沒有想那么多。他想的更多的是怎么把金德地暖推出去。當(dāng)時(shí)，市場宣傳作用有限，店面主推更無從談起，他唯一能夠做的就是進(jìn)小區(qū)找業(yè)主。
王鋒記得非常清楚，那是一個(gè)夏天，為了心中的事業(yè)夢(mèng)想，他挎著一個(gè)小包進(jìn)駐了呂梁市剛剛交鑰匙的一個(gè)小區(qū)。因?yàn)樘鞖庋谉?，在小區(qū)的業(yè)主不多，他當(dāng)時(shí)主要是掃樓，不放過任何一個(gè)前來看房子的業(yè)主，施工改水的現(xiàn)場更是不會(huì)錯(cuò)過。因?yàn)榕嘤?xùn)過一個(gè)月的地暖知識(shí)，加上親身體驗(yàn)過地暖，所以他推廣起來非常自信。為了贏得業(yè)主信任，同時(shí)也是為了打開地暖市場，他當(dāng)時(shí)給業(yè)主承諾，這個(gè)小區(qū)的每一戶業(yè)主家里，一半鋪上地暖，一半安裝暖氣片，現(xiàn)場簽下協(xié)議書，上面寫明到了冬天后，如果地暖不熱，他不收一分錢。即使這樣做，他依舊遇到了兩戶不相信地暖會(huì)發(fā)熱的業(yè)主。任他十次八次的登門，業(yè)主就是不同意，為了在這個(gè)小區(qū)做試點(diǎn)。王鋒拿出八千元錢，押在這兩戶業(yè)主家中，對(duì)他們說，如果地暖不熱，不僅鋪上的地暖不要一分錢，自己的四千元也歸業(yè)主所有。
在那個(gè)呂梁市平均工資不足一千元的年代，王鋒的大手筆終于讓這兩位業(yè)主吃下了定心丸。結(jié)果在這個(gè)小區(qū)全部業(yè)主的家中有一半面積都鋪上了金德地暖。能得到這樣的結(jié)果，與王鋒的付出有很大的關(guān)系。那時(shí)，王鋒的衣服每天都會(huì)被汗水浸透好多次，每天都會(huì)被不理解他，嫌他多事的業(yè)主趕出很多次。但他的努力終究得到了回報(bào)，很多人在十幾次趕走王鋒之后，終于被他的真誠和執(zhí)著所感動(dòng)，決心一試。
這個(gè)事情現(xiàn)在說起來看似平常，但當(dāng)時(shí)在呂梁市絕對(duì)是一個(gè)轟動(dòng)性的事件。對(duì)于地暖能否像王鋒所言那么暖和舒適，大家都在拭目以待。盡管投入很大，盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但當(dāng)時(shí)王鋒的心情卻很平靜。一方面是因?yàn)橥蹁h對(duì)金德地暖充滿信心，另一方面王鋒感覺自己付出了心血和汗水，成敗都無怨無悔。然而就在那個(gè)天氣特別寒冷的冬天，王鋒在自己創(chuàng)業(yè)史上寫下了濃墨重彩的一筆。這個(gè)小區(qū)每一戶業(yè)主家中的金德地暖全都如期熱了起來。當(dāng)時(shí)王鋒到小區(qū)收錢，整個(gè)小區(qū)的業(yè)主，不論男女老幼，全都對(duì)他豎起了大拇指。讓他們欽佩的不僅是金德地暖的舒適，更包括王鋒開拓進(jìn)取的干勁。
順勢(shì)發(fā)展唯信任
就在王鋒推廣金德地暖的過程中，他也收獲了愛情。緣分所至，他與王峰連女士結(jié)為伉儷。為了顯示夫妻齊心創(chuàng)事業(yè)的決心和干勁，他們?yōu)樽约旱牡赇伻×艘粋€(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，這就是后來呂梁市赫赫有名的雙峰水暖。
靠著王鋒的勤奮執(zhí)著，靠著王峰連的店鋪主推，靠著小區(qū)試點(diǎn)成功的影響力，金德地暖在呂梁市順利推開。那時(shí)，雙峰水暖每年的銷量都能超過百萬。憑借著驕人的業(yè)績，王鋒夫婦的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大的成功。
也正是在那時(shí)，金德成為了雙峰水暖經(jīng)營的支柱產(chǎn)品。而通過推廣金德地暖，王鋒夫婦不僅賺到了錢，也收獲了金德給予的各種獎(jiǎng)勵(lì)。大到電腦、電視、空調(diào)、洗衣機(jī)；小到茶具，餐具，電飯煲，手機(jī)等，里里外外都打上了金德深深的烙印，正是在這樣的合作歷程中，王鋒夫婦與金德建立了深厚的情義。
最近幾年，使用地暖已經(jīng)作為一種潮流和時(shí)尚成為廣大業(yè)主裝修的必要選擇。這樣的消費(fèi)理念造就了巨大的市場需求，但就在巨大的市場需求下，混亂隨之而來。各種各樣的地暖品牌開始在市場上出現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭力激增。加上國家調(diào)控房地產(chǎn)政策的出臺(tái)，市場空間被壓縮。幾種不利情況同時(shí)存在，雙峰水暖的經(jīng)營壓力不斷加大。
在這種情況下，為了全方位參與到市場競爭中，并取得優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)的王鋒主動(dòng)放棄了前幾年一直在用的主推方法，又一次撿起了創(chuàng)業(yè)初期走進(jìn)小區(qū)做促銷的方式。對(duì)于他的想法，金德呂梁分公司非常支持，不僅派人員幫助他到小區(qū)做促銷，還用各種方式支持他在小區(qū)做廣告宣傳。當(dāng)小區(qū)促銷宣傳的氛圍營造起來后，王鋒再一次來到了小區(qū)。十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多人他都記不起來了，但是大家依然記得他，記得這個(gè)做事認(rèn)真又熱情，從不欺騙顧客的生意人。
于是每個(gè)小區(qū)都會(huì)上演這樣的場面，王鋒向之前有過交往的業(yè)主推薦金德地暖，這個(gè)業(yè)主欣然接受，王鋒的介紹業(yè)主紛紛認(rèn)可，沒有絲毫懷疑，然后將鑰匙交給王鋒，改水地暖都讓他去做。業(yè)主的表現(xiàn)讓王鋒既感動(dòng)，又覺得肩上壓力更重了。業(yè)主如此信任自己，所以無論是改水還是地暖都不能出哪怕一丁點(diǎn)差錯(cuò)，不然就對(duì)不起業(yè)主的信任。于是，在小區(qū)施工過程中，你能看到王鋒幾次親臨現(xiàn)場，監(jiān)督檢查水工師傅的施工，確保不出任何問題。雖然工作如此繁瑣，但王鋒覺得做生意就是做人，別人信任自己，自己就要對(duì)得起別人的信任，這樣才會(huì)使每一次的交易演變成后來無數(shù)次交易的序曲。那么多客戶之所以十多年后依然記得起自己，愿意信任自己，靠的就是這種人與人之間的最基本的信任。
從最早抓住市場機(jī)遇贏得創(chuàng)業(yè)先機(jī)，到后來事業(yè)發(fā)展壯大，王鋒一直在堅(jiān)持，除了始終如一的推廣金德品牌外，更踏踏實(shí)實(shí)做事。順境中不盲動(dòng)，逆境中不退縮，這是貫穿他經(jīng)營始終的原則，這個(gè)原則涵蓋了他所有經(jīng)營方式方法的精髓。正是因?yàn)槿绱?，盡管建材市場每年都會(huì)上演起起伏伏的成敗故事，但雙峰水暖依然如一座高山，傲然屹立在呂梁市水暖建材圈。
——題記
談到創(chuàng)業(yè)，王鋒有太多話要說。十多年前，當(dāng)他還在太原務(wù)工時(shí)，就想通過辛勤努力，有朝一日能夠創(chuàng)立自己的事業(yè)。在水暖行業(yè)摸爬滾打幾年后，一次無意間的現(xiàn)場體驗(yàn)，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
開拓進(jìn)取唯執(zhí)著
這個(gè)項(xiàng)目就是地暖，確切說，是金德地暖。據(jù)王鋒介紹，那來自一次無意間的感受。有一次他去一位朋友家做客，當(dāng)時(shí)正值隆冬季節(jié)，外面天寒地凍，朋友家卻暖意融融。出于職業(yè)習(xí)慣，王鋒四處查看，尋找朋友家的暖氣片。但意外沒有找到。于是王鋒就詢問朋友，家里的暖氣是從哪里來的。朋友告訴他，自家安裝了金德地暖，那是王鋒第一次聽說金德地暖。
帶著幾分好奇，王鋒開始上網(wǎng)尋找地暖資料。十多年前地暖剛剛投放市場，網(wǎng)上的資料十分有限。但勤學(xué)好問的王鋒還是了解到了地暖的工作原理和施工流程。因?yàn)楫?dāng)時(shí)地暖在太原市已經(jīng)開始推廣，想抓住市場先機(jī)的王鋒帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想回了老家呂梁。通過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)呂梁市場上還沒有地暖。覺得機(jī)不可失，他便馬上開始了行動(dòng)，因?yàn)榻鸬庐?dāng)時(shí)在呂梁還沒有成立分公司，于是王鋒就從太原引進(jìn)了金德地暖。
地暖引進(jìn)后，雖然抓住了市場機(jī)遇，但同時(shí)王鋒也面臨巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趨瘟?，別人還沒有做過金德地暖，業(yè)主接受不接受，有沒有市場，都是一個(gè)未知數(shù)。據(jù)王鋒介紹，當(dāng)時(shí)他根本沒有想那么多。他想的更多的是怎么把金德地暖推出去。當(dāng)時(shí)，市場宣傳作用有限，店面主推更無從談起，他唯一能夠做的就是進(jìn)小區(qū)找業(yè)主。
王鋒記得非常清楚，那是一個(gè)夏天，為了心中的事業(yè)夢(mèng)想，他挎著一個(gè)小包進(jìn)駐了呂梁市剛剛交鑰匙的一個(gè)小區(qū)。因?yàn)樘鞖庋谉?，在小區(qū)的業(yè)主不多，他當(dāng)時(shí)主要是掃樓，不放過任何一個(gè)前來看房子的業(yè)主，施工改水的現(xiàn)場更是不會(huì)錯(cuò)過。因?yàn)榕嘤?xùn)過一個(gè)月的地暖知識(shí)，加上親身體驗(yàn)過地暖，所以他推廣起來非常自信。為了贏得業(yè)主信任，同時(shí)也是為了打開地暖市場，他當(dāng)時(shí)給業(yè)主承諾，這個(gè)小區(qū)的每一戶業(yè)主家里，一半鋪上地暖，一半安裝暖氣片，現(xiàn)場簽下協(xié)議書，上面寫明到了冬天后，如果地暖不熱，他不收一分錢。即使這樣做，他依舊遇到了兩戶不相信地暖會(huì)發(fā)熱的業(yè)主。任他十次八次的登門，業(yè)主就是不同意，為了在這個(gè)小區(qū)做試點(diǎn)。王鋒拿出八千元錢，押在這兩戶業(yè)主家中，對(duì)他們說，如果地暖不熱，不僅鋪上的地暖不要一分錢，自己的四千元也歸業(yè)主所有。
在那個(gè)呂梁市平均工資不足一千元的年代，王鋒的大手筆終于讓這兩位業(yè)主吃下了定心丸。結(jié)果在這個(gè)小區(qū)全部業(yè)主的家中有一半面積都鋪上了金德地暖。能得到這樣的結(jié)果，與王鋒的付出有很大的關(guān)系。那時(shí)，王鋒的衣服每天都會(huì)被汗水浸透好多次，每天都會(huì)被不理解他，嫌他多事的業(yè)主趕出很多次。但他的努力終究得到了回報(bào)，很多人在十幾次趕走王鋒之后，終于被他的真誠和執(zhí)著所感動(dòng)，決心一試。
這個(gè)事情現(xiàn)在說起來看似平常，但當(dāng)時(shí)在呂梁市絕對(duì)是一個(gè)轟動(dòng)性的事件。對(duì)于地暖能否像王鋒所言那么暖和舒適，大家都在拭目以待。盡管投入很大，盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但當(dāng)時(shí)王鋒的心情卻很平靜。一方面是因?yàn)橥蹁h對(duì)金德地暖充滿信心，另一方面王鋒感覺自己付出了心血和汗水，成敗都無怨無悔。然而就在那個(gè)天氣特別寒冷的冬天，王鋒在自己創(chuàng)業(yè)史上寫下了濃墨重彩的一筆。這個(gè)小區(qū)每一戶業(yè)主家中的金德地暖全都如期熱了起來。當(dāng)時(shí)王鋒到小區(qū)收錢，整個(gè)小區(qū)的業(yè)主，不論男女老幼，全都對(duì)他豎起了大拇指。讓他們欽佩的不僅是金德地暖的舒適，更包括王鋒開拓進(jìn)取的干勁。
順勢(shì)發(fā)展唯信任
就在王鋒推廣金德地暖的過程中，他也收獲了愛情。緣分所至，他與王峰連女士結(jié)為伉儷。為了顯示夫妻齊心創(chuàng)事業(yè)的決心和干勁，他們?yōu)樽约旱牡赇伻×艘粋€(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，這就是后來呂梁市赫赫有名的雙峰水暖。
靠著王鋒的勤奮執(zhí)著，靠著王峰連的店鋪主推，靠著小區(qū)試點(diǎn)成功的影響力，金德地暖在呂梁市順利推開。那時(shí)，雙峰水暖每年的銷量都能超過百萬。憑借著驕人的業(yè)績，王鋒夫婦的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大的成功。
也正是在那時(shí)，金德成為了雙峰水暖經(jīng)營的支柱產(chǎn)品。而通過推廣金德地暖，王鋒夫婦不僅賺到了錢，也收獲了金德給予的各種獎(jiǎng)勵(lì)。大到電腦、電視、空調(diào)、洗衣機(jī)；小到茶具，餐具，電飯煲，手機(jī)等，里里外外都打上了金德深深的烙印，正是在這樣的合作歷程中，王鋒夫婦與金德建立了深厚的情義。
最近幾年，使用地暖已經(jīng)作為一種潮流和時(shí)尚成為廣大業(yè)主裝修的必要選擇。這樣的消費(fèi)理念造就了巨大的市場需求，但就在巨大的市場需求下，混亂隨之而來。各種各樣的地暖品牌開始在市場上出現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭力激增。加上國家調(diào)控房地產(chǎn)政策的出臺(tái)，市場空間被壓縮。幾種不利情況同時(shí)存在，雙峰水暖的經(jīng)營壓力不斷加大。
在這種情況下，為了全方位參與到市場競爭中，并取得優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)的王鋒主動(dòng)放棄了前幾年一直在用的主推方法，又一次撿起了創(chuàng)業(yè)初期走進(jìn)小區(qū)做促銷的方式。對(duì)于他的想法，金德呂梁分公司非常支持，不僅派人員幫助他到小區(qū)做促銷，還用各種方式支持他在小區(qū)做廣告宣傳。當(dāng)小區(qū)促銷宣傳的氛圍營造起來后，王鋒再一次來到了小區(qū)。十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多人他都記不起來了，但是大家依然記得他，記得這個(gè)做事認(rèn)真又熱情，從不欺騙顧客的生意人。
于是每個(gè)小區(qū)都會(huì)上演這樣的場面，王鋒向之前有過交往的業(yè)主推薦金德地暖，這個(gè)業(yè)主欣然接受，王鋒的介紹業(yè)主紛紛認(rèn)可，沒有絲毫懷疑，然后將鑰匙交給王鋒，改水地暖都讓他去做。業(yè)主的表現(xiàn)讓王鋒既感動(dòng)，又覺得肩上壓力更重了。業(yè)主如此信任自己，所以無論是改水還是地暖都不能出哪怕一丁點(diǎn)差錯(cuò)，不然就對(duì)不起業(yè)主的信任。于是，在小區(qū)施工過程中，你能看到王鋒幾次親臨現(xiàn)場，監(jiān)督檢查水工師傅的施工，確保不出任何問題。雖然工作如此繁瑣，但王鋒覺得做生意就是做人，別人信任自己，自己就要對(duì)得起別人的信任，這樣才會(huì)使每一次的交易演變成后來無數(shù)次交易的序曲。那么多客戶之所以十多年后依然記得起自己，愿意信任自己，靠的就是這種人與人之間的最基本的信任。
從最早抓住市場機(jī)遇贏得創(chuàng)業(yè)先機(jī)，到后來事業(yè)發(fā)展壯大，王鋒一直在堅(jiān)持，除了始終如一的推廣金德品牌外，更踏踏實(shí)實(shí)做事。順境中不盲動(dòng)，逆境中不退縮，這是貫穿他經(jīng)營始終的原則，這個(gè)原則涵蓋了他所有經(jīng)營方式方法的精髓。正是因?yàn)槿绱?，盡管建材市場每年都會(huì)上演起起伏伏的成敗故事，但雙峰水暖依然如一座高山，傲然屹立在呂梁市水暖建材圈。
