金德風(fēng)采
您現(xiàn)在的位置： “狼煙起江山北望，龍起卷馬長嘶劍氣如霜，心似黃河水茫茫，二十年縱橫間誰能相抗。恨欲狂長刀所向，多少手足忠魂埋骨它鄉(xiāng)......”郭曉波打開車里的音樂，一首《精忠報國》激情澎湃，頓時感覺冬日刺骨的寒冷消退不少。
郭曉波非常喜歡《精忠報國》，每次去開拓的路途中，他都要聽上幾遍，他覺得這首歌有股力量，能夠催人前行。精忠報金德，這是他一直以來的追求。
郭曉波在金德做業(yè)務(wù)員已有七年時間，一直以來都很感激企業(yè)給予的平臺，感謝企業(yè)給予了自己重新啟程的動力。他在企業(yè)中學(xué)習(xí)成長，努力提高完善自己，讓自己擁抱更美好的明天。
入職金德啟新程
2011年8月，郭曉波入職金德，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后順利走上崗位。整整七個春秋，他由默默無聞成長為上饒分公司的頂梁柱。“只有不斷前行，才能不被淘汰。作為業(yè)務(wù)員，開拓是基石，維護市場是保證，二者都離不開學(xué)習(xí)。”采訪時，郭曉波如是說到。隨后他便從入職開始談起了自身感受與心得。
郭曉波高中畢業(yè)后便參加了工作，在裝修公司上班。他相當(dāng)努力，從油漆工做到了項目負責(zé)人，事業(yè)一步一步向前發(fā)展。2010年，整個房地產(chǎn)市場開始萎縮，裝修公司的經(jīng)營也不景氣，開始大規(guī)模裁員，不少人都離開了公司另謀生路，郭曉波也不例外。
離職后的郭曉波家庭負擔(dān)很大，爸媽年邁，孩子尚小，一家大小全指望他自己。面對這種情況，他必須面對現(xiàn)實，重新規(guī)劃，重新開始。他一邊給自己打氣一邊關(guān)注身邊的行業(yè)信息，無意間看到了金德管業(yè)集團招聘業(yè)務(wù)員的海報，了解到招聘要求后，他便打電話進行了咨詢。
“我自己經(jīng)常在建材市場買材料，因此對金德有所了解便不稀奇。”郭曉波回憶道?？吹浇鸬抡衅笜I(yè)務(wù)員的信息時，郭曉波咨詢后就滿懷期待地投遞了簡歷。雖然之前沒有做過銷售，但平日里郭曉波與銷售接觸很多。他覺得銷售一行學(xué)問很深，對自己而言很具挑戰(zhàn)性。
隨后，他便來到樂金德株洲工業(yè)園，開始了一個月的系統(tǒng)培訓(xùn)。前半個月系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售知識與企業(yè)文化，后半個月進市場參與實踐。他是第一次參加這么系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，也是第一次零距離地接觸金德產(chǎn)品，更是第一次聽到這么詳盡的企業(yè)介紹。這讓他感覺自身提升很大，就如同鍍了一層金，切實感覺到了自己的進步。
郭曉波介紹，自離開學(xué)校后，他再沒有機會進行這種專業(yè)化的學(xué)習(xí)，金德讓他再次尋回夢想重新啟程，跟隨企業(yè)學(xué)習(xí)提高，讓他有著重回學(xué)生時代的感覺。培訓(xùn)結(jié)束后，郭曉波非常感激企業(yè)，直至今日，依舊如此。“我從沒有碰到過像金德這樣提供如此優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的企業(yè)。在企業(yè)，我豐富了自己的銷售知識，更透徹地了解了企業(yè)文化，培養(yǎng)了永不言敗的斗志。”
學(xué)習(xí)技能，積極主動取“經(jīng)”
通過前后一個月的培訓(xùn)，郭曉波不光學(xué)到了實質(zhì)性的東西，還學(xué)到了新的理念，即“做銷售需要堅持”，這也是他后來做好市場的關(guān)鍵所在。常言道“讀萬卷書，不如行萬里路”，再多的理論不付諸行動也是徒勞。
回到分公司，作為新人，郭曉波處境艱難。上饒分公司本來已有幾個老業(yè)務(wù)員，他們個個是銷售精英。此外，因為人手足夠，沒有多余的客戶分給他，這就意味他必須開拓出自己的客戶，否則就只有被淘汰。
剛開始對市場不熟悉、沒有客戶。不被客戶認可成為了他下分公司最大的大難題。有一次，他去陌生拜訪，還沒走進門就被趕了出來，理由是別人之前見過老業(yè)務(wù)員，比郭曉波說的清楚太多，認為郭曉波是騙子。受過這次打擊后，郭曉波改變了作戰(zhàn)策略，開始把目光投向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣一來既可以避免與同事競爭，又能拓寬上饒的市場。這一次，他成功了。2012年，來金德的第二年，郭曉波給婺源總代理開出了好幾家分銷，成績很喜人。有了開拓經(jīng)驗后，郭曉波慢慢向上饒市區(qū)發(fā)掘客戶。努力終有回報，他在市區(qū)也開拓出了新客戶。
郭曉波表示，開拓并沒有多少技巧 ，堅持不懈對客戶不離不棄，堅持想要成功的信念，那么開拓之路就容易得多了。
韓愈說“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。”這告訴我們，學(xué)習(xí)是我們一生都要追求的事業(yè)，不學(xué)不能成器，不學(xué)不能成才。
作為新人，若想取得成績便需要不斷學(xué)習(xí)。“剛開始，我向老人學(xué)，學(xué)習(xí)他們怎么談客戶，怎么贏得客戶的信任。”只要有疑問郭曉波都會積極主動向老業(yè)務(wù)員請教。他在分公司虛心好學(xué)、謙遜有禮，只要資歷比他深的，他都尊稱對方為前輩，所以分公司眾人的都樂于和他接觸。
在一次陌生拜訪被掃地出門后，上饒分公司一位老前輩還主動告訴郭曉波怎樣才能更好地和客戶相處。“與客戶相處時，假如不了解他話語的正確與否，就不要輕率地作評論；談話也要看對象，如果遇到不同客戶則要不同對待；想要贏得客戶信任，就不要炫耀自己，放下身段平易近人才能贏得對方好感。”老業(yè)務(wù)員的一席話語深深印入郭曉波的腦海。在開拓客戶時，他格外注意自己的言行，收斂起以往的態(tài)度，真誠待人，這為他贏得了客戶的好感。通過不斷突破、提升，經(jīng)過鍛煉和實踐，郭曉波現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀的銷售人員。
用行動說話，用態(tài)度開拓
成功貴在堅持，郭曉波開拓上饒市區(qū)的第一個客戶是百匯建材的陳老板。最初，陳老板對郭曉波并不認可，總是愛理不理，郭曉波沒有因此氣餒，反而更加用心琢磨陳老板的心思。他沒有用言辭去討好，而是豎持每周抽三天到店里給陳老板幫忙，一周過去了，一個月過去了，兩個月過去了，郭曉波一如既往，期間態(tài)度誠懇、積極熱情，說話富有感染力。在這兩個月的時間里，郭曉波沒有刻意勸說客戶合作，也不刻意回避，恰到好處地處理著與客戶的關(guān)系。久而久之，客戶對郭曉波有了好感，便開始考慮與金德合作。歷經(jīng)近三個月的時間，他的開拓最終獲得了成功。
除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，金德貼心的服務(wù)能夠被眾多商家所認可，這些都離不開業(yè)務(wù)員的付出。保持市場秩序，維護客戶利益，這是業(yè)務(wù)員義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。市場秩序穩(wěn)定經(jīng)營才會獲益，如果一個企業(yè)只注重短期效益，而不注重對市場秩序的維護，必將難以持久占據(jù)市場。金德作為管道行業(yè)龍頭企業(yè)，從一開始就十分注重市場秩序的維護，它要求業(yè)務(wù)員在努力開拓的同時更注重對市場的維護。
郭曉波的客戶維護做得很好，經(jīng)理對郭曉波的維護工作贊不絕口。對于怎么維護，郭曉波表示自己總結(jié)了前人的經(jīng)驗，并加以完善，即 “供貨及時”、“維護好客群關(guān)系”。在采訪期間，正巧婺源客戶程海煉打來了電話，郭曉波連忙跑去給客戶調(diào)貨，生怕影響客戶生意。不論何時何地，他都會第一時間保證客戶貨源。此外，經(jīng)常與經(jīng)銷商聚餐交流感情，也是郭曉波喜愛的維護方式之一。
而今，在上饒市場經(jīng)常能看到郭曉波跑動的身影。顧客十分信賴他，上饒分公司以他為自豪，但他卻從不沾沾自喜，也不驕傲自滿，低調(diào)而且虛心好學(xué)?；仡欁约憾嗄甑拈_拓之路，郭曉波把它總結(jié)為，貴在堅持。而在開拓方面，堅持尤為重要。三天打漁兩天曬網(wǎng)的人永遠不可能有所收獲，遇到困難立馬退縮的人更不會贏，只有迎難而上，堅持到底的人才能在開拓之路上走得順利，而郭曉波正努力成為這樣一個人。
后記：七年時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。在金德的七年中，郭曉波學(xué)到了很多，也進步了很多。將七年時光奉獻給金德企業(yè)，郭曉波毫不后悔，更多的是對企業(yè)的感恩。因為感恩，他更加負責(zé)地服務(wù)客戶，更加負責(zé)地對待工作。郭曉波表示，對于企業(yè)的感恩，不是一兩句話就能說明白的，他將拿出實際行動，用更好的業(yè)績回報企業(yè)。
——題記
郭曉波在金德做業(yè)務(wù)員已有七年時間，一直以來都很感激企業(yè)給予的平臺，感謝企業(yè)給予了自己重新啟程的動力。他在企業(yè)中學(xué)習(xí)成長，努力提高完善自己，讓自己擁抱更美好的明天。
入職金德啟新程
2011年8月，郭曉波入職金德，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后順利走上崗位。整整七個春秋，他由默默無聞成長為上饒分公司的頂梁柱。“只有不斷前行，才能不被淘汰。作為業(yè)務(wù)員，開拓是基石，維護市場是保證，二者都離不開學(xué)習(xí)。”采訪時，郭曉波如是說到。隨后他便從入職開始談起了自身感受與心得。
郭曉波高中畢業(yè)后便參加了工作，在裝修公司上班。他相當(dāng)努力，從油漆工做到了項目負責(zé)人，事業(yè)一步一步向前發(fā)展。2010年，整個房地產(chǎn)市場開始萎縮，裝修公司的經(jīng)營也不景氣，開始大規(guī)模裁員，不少人都離開了公司另謀生路，郭曉波也不例外。
離職后的郭曉波家庭負擔(dān)很大，爸媽年邁，孩子尚小，一家大小全指望他自己。面對這種情況，他必須面對現(xiàn)實，重新規(guī)劃，重新開始。他一邊給自己打氣一邊關(guān)注身邊的行業(yè)信息，無意間看到了金德管業(yè)集團招聘業(yè)務(wù)員的海報，了解到招聘要求后，他便打電話進行了咨詢。
“我自己經(jīng)常在建材市場買材料，因此對金德有所了解便不稀奇。”郭曉波回憶道?？吹浇鸬抡衅笜I(yè)務(wù)員的信息時，郭曉波咨詢后就滿懷期待地投遞了簡歷。雖然之前沒有做過銷售，但平日里郭曉波與銷售接觸很多。他覺得銷售一行學(xué)問很深，對自己而言很具挑戰(zhàn)性。
隨后，他便來到樂金德株洲工業(yè)園，開始了一個月的系統(tǒng)培訓(xùn)。前半個月系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售知識與企業(yè)文化，后半個月進市場參與實踐。他是第一次參加這么系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，也是第一次零距離地接觸金德產(chǎn)品，更是第一次聽到這么詳盡的企業(yè)介紹。這讓他感覺自身提升很大，就如同鍍了一層金，切實感覺到了自己的進步。
郭曉波介紹，自離開學(xué)校后，他再沒有機會進行這種專業(yè)化的學(xué)習(xí)，金德讓他再次尋回夢想重新啟程，跟隨企業(yè)學(xué)習(xí)提高，讓他有著重回學(xué)生時代的感覺。培訓(xùn)結(jié)束后，郭曉波非常感激企業(yè)，直至今日，依舊如此。“我從沒有碰到過像金德這樣提供如此優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的企業(yè)。在企業(yè)，我豐富了自己的銷售知識，更透徹地了解了企業(yè)文化，培養(yǎng)了永不言敗的斗志。”
學(xué)習(xí)技能，積極主動取“經(jīng)”
通過前后一個月的培訓(xùn)，郭曉波不光學(xué)到了實質(zhì)性的東西，還學(xué)到了新的理念，即“做銷售需要堅持”，這也是他后來做好市場的關(guān)鍵所在。常言道“讀萬卷書，不如行萬里路”，再多的理論不付諸行動也是徒勞。
回到分公司，作為新人，郭曉波處境艱難。上饒分公司本來已有幾個老業(yè)務(wù)員，他們個個是銷售精英。此外，因為人手足夠，沒有多余的客戶分給他，這就意味他必須開拓出自己的客戶，否則就只有被淘汰。
剛開始對市場不熟悉、沒有客戶。不被客戶認可成為了他下分公司最大的大難題。有一次，他去陌生拜訪，還沒走進門就被趕了出來，理由是別人之前見過老業(yè)務(wù)員，比郭曉波說的清楚太多，認為郭曉波是騙子。受過這次打擊后，郭曉波改變了作戰(zhàn)策略，開始把目光投向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣一來既可以避免與同事競爭，又能拓寬上饒的市場。這一次，他成功了。2012年，來金德的第二年，郭曉波給婺源總代理開出了好幾家分銷，成績很喜人。有了開拓經(jīng)驗后，郭曉波慢慢向上饒市區(qū)發(fā)掘客戶。努力終有回報，他在市區(qū)也開拓出了新客戶。
郭曉波表示，開拓并沒有多少技巧 ，堅持不懈對客戶不離不棄，堅持想要成功的信念，那么開拓之路就容易得多了。
韓愈說“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。”這告訴我們，學(xué)習(xí)是我們一生都要追求的事業(yè)，不學(xué)不能成器，不學(xué)不能成才。
作為新人，若想取得成績便需要不斷學(xué)習(xí)。“剛開始，我向老人學(xué)，學(xué)習(xí)他們怎么談客戶，怎么贏得客戶的信任。”只要有疑問郭曉波都會積極主動向老業(yè)務(wù)員請教。他在分公司虛心好學(xué)、謙遜有禮，只要資歷比他深的，他都尊稱對方為前輩，所以分公司眾人的都樂于和他接觸。
在一次陌生拜訪被掃地出門后，上饒分公司一位老前輩還主動告訴郭曉波怎樣才能更好地和客戶相處。“與客戶相處時，假如不了解他話語的正確與否，就不要輕率地作評論；談話也要看對象，如果遇到不同客戶則要不同對待；想要贏得客戶信任，就不要炫耀自己，放下身段平易近人才能贏得對方好感。”老業(yè)務(wù)員的一席話語深深印入郭曉波的腦海。在開拓客戶時，他格外注意自己的言行，收斂起以往的態(tài)度，真誠待人，這為他贏得了客戶的好感。通過不斷突破、提升，經(jīng)過鍛煉和實踐，郭曉波現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀的銷售人員。
用行動說話，用態(tài)度開拓
成功貴在堅持，郭曉波開拓上饒市區(qū)的第一個客戶是百匯建材的陳老板。最初，陳老板對郭曉波并不認可，總是愛理不理，郭曉波沒有因此氣餒，反而更加用心琢磨陳老板的心思。他沒有用言辭去討好，而是豎持每周抽三天到店里給陳老板幫忙，一周過去了，一個月過去了，兩個月過去了，郭曉波一如既往，期間態(tài)度誠懇、積極熱情，說話富有感染力。在這兩個月的時間里，郭曉波沒有刻意勸說客戶合作，也不刻意回避，恰到好處地處理著與客戶的關(guān)系。久而久之，客戶對郭曉波有了好感，便開始考慮與金德合作。歷經(jīng)近三個月的時間，他的開拓最終獲得了成功。
除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，金德貼心的服務(wù)能夠被眾多商家所認可，這些都離不開業(yè)務(wù)員的付出。保持市場秩序，維護客戶利益，這是業(yè)務(wù)員義不容辭的責(zé)任與義務(wù)。市場秩序穩(wěn)定經(jīng)營才會獲益，如果一個企業(yè)只注重短期效益，而不注重對市場秩序的維護，必將難以持久占據(jù)市場。金德作為管道行業(yè)龍頭企業(yè)，從一開始就十分注重市場秩序的維護，它要求業(yè)務(wù)員在努力開拓的同時更注重對市場的維護。
郭曉波的客戶維護做得很好，經(jīng)理對郭曉波的維護工作贊不絕口。對于怎么維護，郭曉波表示自己總結(jié)了前人的經(jīng)驗，并加以完善，即 “供貨及時”、“維護好客群關(guān)系”。在采訪期間，正巧婺源客戶程海煉打來了電話，郭曉波連忙跑去給客戶調(diào)貨，生怕影響客戶生意。不論何時何地，他都會第一時間保證客戶貨源。此外，經(jīng)常與經(jīng)銷商聚餐交流感情，也是郭曉波喜愛的維護方式之一。
而今，在上饒市場經(jīng)常能看到郭曉波跑動的身影。顧客十分信賴他，上饒分公司以他為自豪，但他卻從不沾沾自喜，也不驕傲自滿，低調(diào)而且虛心好學(xué)?；仡欁约憾嗄甑拈_拓之路，郭曉波把它總結(jié)為，貴在堅持。而在開拓方面，堅持尤為重要。三天打漁兩天曬網(wǎng)的人永遠不可能有所收獲，遇到困難立馬退縮的人更不會贏，只有迎難而上，堅持到底的人才能在開拓之路上走得順利，而郭曉波正努力成為這樣一個人。
后記：七年時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。在金德的七年中，郭曉波學(xué)到了很多，也進步了很多。將七年時光奉獻給金德企業(yè)，郭曉波毫不后悔，更多的是對企業(yè)的感恩。因為感恩，他更加負責(zé)地服務(wù)客戶，更加負責(zé)地對待工作。郭曉波表示，對于企業(yè)的感恩，不是一兩句話就能說明白的，他將拿出實際行動，用更好的業(yè)績回報企業(yè)。
